Những thay đổi khi có biến động nhà đất

Đó là nhận định từ ông Lương Sĩ Khoa, phó tổng giám đốc Công ty bất động sản An Gia Investment, khi chia sẻ về tình hình biến động thị trường bất động sản trong nửa cuối năm 2016 tới đây.

* Giao dịch trên thị trường bất động sản 6 tháng đầu năm diễn biến không khả quan như các gì các chuyên gia đã dự báo trước đó. Theo ông, các nguyên nhân chính nào đã tác động đến thị phần dẫn tới tình trạng này?

- Ông Lương Sĩ Khoa: Theo tôi, với 2 nguyên nhân chính dẫn tới sự trầm lắng của thị phần bất động sản trong thời gian qua mà đầu tiên phải kể đến các chính sách quản lý mới được Nhà nước công bố vừa mới đây như việc điều chỉnh thông tư 36, siết tín dụng bất động sản.

Nguồn vốn huy động từ ngân hàng chính là 1 trong những nguồn tài chính chủ lực để phát triển Dự án.

 hiện tại rất nhiều doanh nghiệp đều dựa vào huy động vốn ngân hàng, việc siết tín dụng bất động sản sẽ “hãm phanh” tốc độ phát triển của thị trường, không chỉ làm giao dịch nhà đất suy giảm mà những doanh nghiệp cũng phải điều chỉnh lại kế hoạch kinh doanh và nguồn hàng của mình trong thời gian tới.

Nguyên nhân thứ hai là sự đa dạng và dồi dào của nguồn cung nhà đất. hiện nay nguồn cung căn hộ trong cùng một tầng lớp rất dồi dào, người mua với nhiều cơ hội để lựa chọn.

* Ông có nhìn nhận gì về tình hình sinh hoạt của thị trường trong 6 tháng cuối năm? Sự sụt giảm về lượng tiêu thụ thời điểm hiện tại liệu với tác động đến giá bất động sản và hoạt động của doanh nghiệp chỉ mất khoảng tới?

Trong 6 tháng qua, lượng giao dịch tại những Công trình của An Gia Investment tuy không có sự đột biến mạnh mẽ nhưng duy trì khá an cư, thậm chí gia tăng nhẹ ở 1 số Dự án. các Dự án của An Gia Investment chủ yếu hướng tới đối tượng người dùng phần nhiều đều là người với nhu cầu ở thật.

- Tuy lượng giao dịch thời gian qua sở hữu giảm hơn so có cộng kỳ năm 2015 nhưng tôi nghĩ rằng thị trường trong khoảng giờ tới cuối năm vẫn sẽ lớn mạnh an cư do nhu cầu thật của nhà đầu tư vẫn còn rất to lớn.

Để nâng cao lượng giao dịch vào lúc này, những chủ tập trung đầu tư phải cải thiện nhiều hơn nữa chiến lược bán hàng của mình. các doanh nghiệp cần phải khẳng định được chất lượng sản phẩm của mình và thêm chiến dịch truyền thông để giúp các bạn hiểu rõ hơn về sản phẩm, về những ưu thế của nhà ở căn hộ.

* Theo ông, 6 tháng cuối năm mang phải là thời điểm phù hợp để mua nhà để ở?

- ngày nay nguồn cung trên thị phần đang rất đa dạng, có nhiều Công trình trên cộng một phân khúc được chào bán mang nhiều mức giá khác nhau nên quý khách sẽ với rất nhiều chọn lọc.

Giá bán đang khá an cư và những chính sách bán hàng cũng linh động hơn, hấp dẫn và có ích hơn đối mang quý khách. bên cạnh đó, quý khách cũng cần đi chuyên sâu thật kỹ những thông báo về Dự án như: pháp lý, tiến độ, phương pháp thanh toán, uy tín chủ đầu tư… để tránh những rủi ro không đáng có.

Riêng sở hữu An Gia, trong 6 tháng cuối năm, chúng tôi sẽ tiếp tục đẩy mạnh tiến độ tại các Công trình đang triển khai. từ 15-6 An Gia đã bắt đầu bàn giao nhà tại Dự án khu căn hộ The Garden, Dự án Angia Star cũng sẽ được bàn giao vào cuối năm 2016. Về chiến lược dài hơn, chúng tôi sẽ tập trung nguồn lực để tiếp tục triển khai Dự án căn hộ River City.

* Sắp đến đây An Gia Investment mang đưa ra các chính sách bán hàng nào để cạnh tranh trên thị trường, nhất là khi sản phẩm của công ty đa phần đều là dòng cao cấp, giá bán cao?

- Đặt mình vào vị trí khách hàng, chúng tôi hiểu mối băn khoăn trước nhất của người mua lúc tiếp cận Dự án là vấn đề tài chính. An Gia Investment đã cộng phối hợp mang những ngân hàng đưa ra các giải pháp về tài chính, các phương hướng thanh toán linh hoạt để phục vụ người dùng một cách tốt nhất.

Như Công trình River City (Q.7), chúng tôi áp dụng lịch thanh toán chỉ từ 1%/tháng để khách hàng mang thể dàn trải chi phí. Trước đó, với Công trình Angia Skyline (Q.7), chúng tôi cũng áp dụng phương pháp thanh toán chỉ 20% cho đến khi nhận căn hộ. các chính sách này được người dùng đón nhận rất tích cực.

Bên cạnh chính sách bán hàng, An Gia Investment còn đưa ra các chiến lược về sản phẩm. những sản phẩm đều được tập trung đầu tư nhiều về cơ sở vật chất, nhân tiện ích, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống, đem lại giá trị bền vững cho cư dân.

Điển hình như tại Công trình River City, cư dân sẽ được lợi cuộc sống thượng lưu sở hữu những luôn thể ích như: biển đảo nhân tạo, quảng trường nước và ánh sáng, hồ bơi thác nước 2 tầng, con đường hoa đi bộ trên không….

 Xem thêm :Những tồn động của biến động nhà đất